Quanto ganha um vendedor?

Em Motivação no trabalho por André M. Coelho

De carros a móveis, indo até também a sapatos, vendedores auxiliam os clientes na compra de muitos itens diferentes. As vendas podem ser uma escolha de carreira exigente, muitas vezes necessitando de trabalho nos fins de semana e à noite. Os vendedores podem ganhar a vida através de salários, comissões ou ambos.

Quanto ganha um vendedor?

O salário de um vendedor está relacionado diretamente com a área na qual ele faz suas vendas. Enquanto um vendedor de roupas pode ganhar pouco mais de um salário mínimo, um vendedor de veículos pode ter um salário chegando a quase R$3.000, sem contabilizar comissões e outros benefícios.

Como um vendedor recebe seu salário?

Enquanto alguns vendedores ganham um salário fixo, muitos são compensados através de uma comissão com base no seu volume de vendas. Este sistema de remuneração por desempenho pode causar variações significativas nos lucros com base em fatores como o desempenho da economia e capacidade de vendas do vendedor individual. Há também sistemas mistos de pagamentos.

Conhecendo o mercado para conquistar clientes

Até mesmo um vendedor de sapatos precisa se manter atualizado com novas tecnologias, modelos e informações, de modo a conquistar e convencer melhor os seus clientes. (Foto: blogs.ubc.ca)

Como funciona o sistema variável de pagamento?

Vendeu, ganhou. Não vendeu, não ganhou. É o modelo geralmente usado para representantes comerciais ou vendedores autônomos, algo comum para vendedores de produtos de beleza. Não há vínculo empregatício neste caso e a empresa não pode estabelecer metas e cobrar coisas, como mínimo de horas a serem trabalhadas e por aí vai.

Como funciona o sistema fixo + variável de pagamento?

É estabelecido o vínculo empregatício com a empresa, onde o vendedor recebe um salário base que é fixo e comissões sobre vendas, metas alcançadas e sistemas de premiação, onde o vendedor vai ganhando “pontos” por metas pessoais atingidas e recebe um bônus correspondente. Geralmente, os salários fixos são mais baixos e a renda variável é maior, em uma proporção de 30% da remuneração para o salário fixo e cerca de 70% para a comissão, podendo varias de acordo com a área de vendas, região e o perfil do próprio vendedor.

Como funciona o sistema misto de pagamento?

São empresas que tem representantes comerciais e vendedores. Os representantes são responsáveis por levar os produtos a clientes intermediários, enquanto o vendedor é responsável por levar o produto ao cliente final. Aqui, podem ocorrer bônus e comissões tanto para metas cumpridas pelos representantes quanto pelos vendedores, incentivando o trabalho em equipe.

Considerações Finais

Geralmente, o trabalho no comércio de roupas e acessórios de moda é o que tem os menores salários, enquanto a área de tecnologia e o setor automobilístico proporcionam as melhores remunerações. Cabe salientar que é uma carreira que vai exigir muito de você, principalmente na tarefa de assumir e cumprir metas de vendas.

Você já trabalhou como vendedor ou trabalha na área? Como é a carreira? Acha a remuneração justa?

Sobre o autor

André é pós-graduado em pedagogia empresarial, especializando na padronização de processos. Possui mais de 300 horas em cursos relacionados à administração de empresas, empreendedorismo, finanças, e legislação. Atuando também como consultor e educador empresarial, André escreve sobre Recursos Humanos desde 2012.

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