Como vender uma caneta em uma entrevista de emprego?

Em Recursos Humanos por André M. Coelho

Estive nos dois lados desta questão, entrevistando pessoas e sendo entrevistado para trabalhos de vendas. Pode ser estranho. E, como destacado em O lobo de Wall Street, você não quer começar a falar sobre o quão elegante é a caneta ou listar mais geralmente todas as propriedades da caneta para responder ao pedido: “Me venda essa caneta”.

Eu recomendo vender a caneta seguindo algumas etapas claras.

Como vender uma caneta em uma entrevista de emprego?

Você quer entender para que tipo de pessoa está vendendo. Como eles usarão seu produto? Se eles estão no gerenciamento, provavelmente assinam documentos e verificações importantes. Ouvi-los fornecerá informações e dicas sobre como persuadi-los de maneira mais eficaz a comprar esta caneta.

Me venda essa caneta: valorizando a caneta

Reconheça a importância do trabalho deles e faça com que falem da última vez em que usaram uma caneta

Vincule a importância do trabalho deles ao uso do seu produto. Assinar contratos é importante. Eles não querem perder tempo procurando uma caneta ou usando uma que está ficando sem tinta. A assinatura deles é importante e deve parecer forte.

Destaque um recurso da caneta que você está vendendo e associe-o a um acessório de assinatura para o trabalho que está fazendo. Por exemplo, se eles estão assinando documentos legais importantes, devem assinar a tinta azul forte da sua caneta, para poder distinguir o documento original de uma cópia.

Avalie areação da pessoa à utilidade da caneta e ao poder que ela exerce.

A venda de uma caneta é um procedimento de muitas entrevistas de emprego, e saber responder esta pergunta te ajudará a conseguir a vaga. (Foto: Forbes)

Como vender um produto: o valor emocional

Lá em cima, você falou sobre a importância e os usos práticos do seu produto. Agora, na próxima etapa, venda-os sobre os benefícios emocionais do seu produto. Usando a caneta para escrever uma nota manuscrita.

Conte uma história para eles. Destaque como você começou a escrever anotações manuscritas para sua esposa, pais e amigos. Faça-os pensar em alguém em sua vida que eles apreciam e que gostariam de agradecer.

Faça uma conexão emocional e pessoal com a caneta. O cartão manuscrito e a tinta azul brilhante assinada podem ser sua marca registrada.

Devolva a caneta e feche o negócio

Feche a conexão com as coisas às quais elas se conectaram mais fortemente.

Se eles parecerem ter mais repercussão em alguma das etapas acima, diga-lhes que é hora de comprar a caneta e voltar ao trabalho assinando contratos.

Se eles lhe disserem que o aniversário de sua mãe é amanhã e ainda não receberam um presente para ela, diga-lhes que é hora de comprar a caneta e escrever um cartão especial para ela.

Não tenha pressa demais, mas não demore muito

Como vendedor, você não pode demorar muito para realizar venda porque tem que bater metas no dia a dia do emprego. Mas também não pode ir rápido demais porque o cliente pode ficar chateado com a falta de atenção.

A solução é sempre ser educado com o cliente, garantindo que o cliente receberá o máximo de atenção no tempo que estiver ali. Ele tem que se sentir especial. Você tem que mostrar que está prestando atenção e ouvindo. Faça perguntas. Elogie. Mostre seu interesse. E assim, além de vender uma caneta, vai garantir seu emprego e garantir que o cliente volte para a loja procurando por você.

Como vocês vendem canetas? Quais estratégias funcionam para vocêS?

Sobre o autor

André é pós-graduado em pedagogia empresarial, especializando na padronização de processos. Possui mais de 300 horas em cursos relacionados à administração de empresas, empreendedorismo, finanças, e legislação. Atuando também como consultor e educador empresarial, André escreve sobre Recursos Humanos desde 2012.

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