10 erros do networking

Em Motivação no trabalho por André M. Coelho

O networking é uma prática profissional fundamental para qualquer pessoa que deseja se destacar e se desenvolver na carreira. Ele se trata de estreitar relacionamentos e se conectar com pessoas que possam ser úteis para sua carreira.

Pode-se fazer networking em eventos, mas também em momentos cotidianos, como no trabalho, em reuniões, em cursos e até mesmo nas redes sociais.

Muitas pessoas cometem erros ao fazer networking, o que pode prejudicar sua imagem profissional e limitar as oportunidades de crescimento. Neste artigo, vamos discutir os 10 erros mais comuns que as pessoas cometem ao fazer networking e como evitá-los.

Fazer networking exige respeitar o tempo dos outros

Quando você se encontra com alguém para fazer networking, respeite o tempo deles. Não o faça esperar, chegue pontualmente e não prolongue a conversa além do necessário. Este tipo de respeito mostra que você valoriza o tempo dos indivíduos, que é o maior investimento que qualquer pessoa pode fazer.

Essa dica funciona para o momento em que você começa a direcionar mais seus contatos para o propósito de networking. Café, restaurantes, encontros informais com profissionais são eventos desse tipo. Sem respeitar o temp com sua pontualidade, você desmerece o que a pessoa está se propondo ao te ajudar.

Não se preparar adequadamente para o networking

Antes de se encontrar com alguém com o propósito de networking, muitos não se preparam adequadamente, o que é um grande erro. Isso inclui pesquisar sobre a pessoa e a empresa dela, pensar em perguntas inteligentes para fazer e ter seus materiais de negócios prontos. É demonstrar um interesse genuíno por quem ela é e o que ela faz.

Este tipo de interesse também te fará conhecer mais, naturalmente, sobre diferentes áreas de trabalho, diferentes empresas, e ambientes de trabalho. Isso te ajudará muito a entender mais da indústria, saber como é o trabalho, o que é esperando de profissionais e, consequentemente, melhorar a qualidade do seu trabalho.

Não dar um tempo básico para este preparo, você estará jogando fora oportunidades de rede reais.

Não ter um objetivo claro de networking

É importante que você tenha uma ideia clara dos seus objetivos profissionais e como o networking pode ajudá-lo a alcançá-los. Se você não sabe o que quer, as pessoas não saberão como ajudá-lo.

Tenha uma boa compreensão de suas habilidades e experiência, assim como os seus objetivos profissionais. Isso ajudará as pessoas a entender como você pode ser útil para elas e como elas podem ser úteis para você.

Sem objetivos claros, você estará apenas fazendo colegas, ou parceiros de conversa. Não amizades e redes reais de contatos.

Erros no networking podem prejudicar seus negócios, e atrapalhar seu crescimento na carreira. (Imagem: Inc.)

Seja específico ao fazer networking

Uma vez que você sabe o que quer, é importante que você seja específico sobre isso. Se você está procurando um emprego através do networking, diga exatamente qual é o cargo que você está buscando.

Se você está procurando parceiros de negócios, diga exatamente quais são os tipos de negócios que você está procurando. Isso ajudará as pessoas a entender como você pode ser útil para elas e como elas podem ser úteis para você.

Ao ser vago demais, você não demonstra sinceridade, e as pessoas pegam isso rapidamente em conversas, e você terá menos respeito como resultado.

Falsidade não ajuda ninguém no networking

Quando você está fazendo networking, é importante que você seja autêntico e genuíno. As pessoas podem sentir quando você está sendo falso ou insincero. Seja honesto sobre suas habilidades e experiência e sobre os seus objetivos profissionais. Isso ajudará as pessoas a confiar em você e a querer ajudá-lo.

É um erro fazer networking com o objetivo falso de fazer amigos. Você faz o contato profissional primeiro, depois aprofunda seu relacionamento. Mudar esta ordem prejudicará, e muito, seus relacionamentos de networking.

Falta de preparo para o networking

Esteja preparado para o networking. Isso significa ter um cartão de visita, saber falar sobre sua profissão e seus objetivos profissionais de maneira clara e concisa, e estar preparado para perguntar sobre as necessidades e interesses das pessoas que você conhece.

Tenha seu perfil do LinkedIn pronto, um portfólio de trabalho atualizado. Lembre-se que grande parte dos contatos de networking não sabem quem você é, o que você faz, ou como é seu trabalho. É preciso educá-los sobre isso, e o LinkedIn e um portfólio farão este trabalho.

Dê seguimento aos seus contatos

Outro erro comum é não seguir através com as conexões. Depois de fazer uma conexão, é importante se manter em contato e cultivar essa relação. Isso pode ser feito através de e-mails ocasionais, convidando a pessoa para um café ou almoço, ou através de redes sociais.

Convide a pessoa para almoçar ou jantar, ou simplesmente manter-se atualizado sobre as notícias da vida da pessoa. Não se esqueça de agradecer as pessoas pelo tempo e pelo apoio.

Lembre-se de que o networking é uma prática contínua e é importante manter essas conexões vivas.

Não busque o networking sem oferecer algo em troca

É importante se lembrar de que o networking não é apenas sobre receber, mas também sobre dar. Ajudar outras pessoas e oferecer seus recursos e conhecimentos pode ser uma excelente maneira de construir relacionamentos e estabelecer sua marca pessoal como alguém que é confiável e útil.

Este erro também inclui o problema de não se atualizar em relação às tendências do mercado e novas habilidades. Networking estabelece uma relação de troca, que exige da sua parte a continuidade nos estudos.

Evite o desespero no networking

Não seja desesperado ou insistente no networking. Enviar mensagens de e-mail ou ligar para as pessoas constantemente pode ser visto como invasivo e pode afastar as pessoas.

Lembre-se de que o networking é uma prática de longo prazo e é importante ser paciente e persistente, pois o networking não é algo que acontece da noite para o dia.

Ninguém gosta de pessoas desesperadas.

Não participar em eventos de networking

É preciso investir tempo e esforço para construir relacionamentos sólidos e duradouros. Não espere que as coisas aconteçam sem esforço. Participe de eventos, participe de grupos de networking, e faça um esforço consciente para se conectar com as pessoas.

Não ache que apenas online em redes sociais ou no seu ambiente profissional será possível fazer seu trabalho de networking. É necessário mais do que isso para aumentar sua rede e assim, vender seu conhecimento.

Em resumo, o networking é uma prática fundamental para o sucesso profissional. No entanto, muitas pessoas cometem erros ao fazer networking, como não saber o que querem, não se prepararem adequadamente e não serem pacientes e persistentes.

A chave para o sucesso no networking é definir seus objetivos, preparar-se adequadamente e ser paciente e persistente. Lembre-se de que o networking é uma jornada e não um destino, e que as pessoas podem ajudá-lo a alcançar seus objetivos.

Se você seguir essas dicas, poderá maximizar suas chances de sucesso no networking e ter mais oportunidades de crescimento em sua carreira.

Ficou alguma dúvida? Deixem nos comentários suas perguntas!

Sobre o autor

André é pós-graduado em pedagogia empresarial, especializando na padronização de processos. Possui mais de 300 horas em cursos relacionados à administração de empresas, empreendedorismo, finanças, e legislação. Atuando também como consultor e educador empresarial, André escreve sobre Recursos Humanos desde 2012.

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